Лидогенерация – процесс, при котором создаются базы данных лидов. Сначала создание лидов использовалось только как вспомогательный инструмент для улучшения продаж товаров и слуг, однако со временем лидогенерация превратилась в отдельный вид интернет-маркетинга.
Сегодня лидогенерация является услугой, которая помогает владельцам сайтов получить потенциальных покупателей их товаров и услуг. С технологической точки зрения лидогенерация сводится к изучению интересов покупателей. Сотрудники лидогенератора изучают в социальных сетях, форумах и крупных сайтах, где присутствует большой трафик, интересы посетителей. Также изучаются достоинства и наиболее положительные свойства продаваемого продукта. Затем, получив и проанализировав всю необходимую информацию, сотрудники лидогенераторов предоставляют рекламируемому ресурсу лидов, то есть пользователей, которые совершают на сайте действия, полезные для рекламодателя (заполняют анкеты, регистрируются на сайте, покупают товар). Рекламодатель сам определяет, какие действия пользователей будут считаться полезными.
Продвижение сайтов в Интернете лишь косвенно связано с лидогенерацией. Лидогенераторы берут из Интернета информацию о предпочтениях пользователей, на основании которых определяет целевая аудитория для продвигаемого ресурса.
08.10.2012, 4644 просмотра.